看项目还是看人?论创始人营销的优缺点

原创作者:千里眼社区—— 淄川

前阵子,一直被多数EOS投资者视为精神领袖的BM宣布离开Block.one。不久后,媒体Cryptonomist采访了BM,并发布了一篇名为《Daniel Larimer:“Blockone will never be able to promote technology that frees people”》的文章,可以被大致翻译为:Daniel Larimer:Block.one将永远无法创造出能促进人类自由的科技。”虽然最后被证实这篇文章有标题党的嫌疑,但是BM离职后说Block.one坏话这件事,却还是在EOS圈传开了。

在币圈一直流传着一句话:EOS成也BM,败也BM。毕竟很多人都是因为欣赏BM这个天才极客而成为了柚子的信徒。但是因为BM的个人形象塑造的太成功,EOS也顺势用这个来当卖点。所以BM的离职,也成为了柚子币的重大利空消息。

不只是EOS有精神领袖,比特币有中本聪,以太坊有V神,咱们VDS则有各国的大V。不过他们的领导方式各有不同。中本聪是选择管理比特币一段时间之后,就隐姓埋名远离江湖,以太坊V神则是一直活跃在屏幕前,并尽自己最大的努力给以太坊做宣传。咱们VDS的大V们则比较神秘,拿我们中国区的流氓V举例,不光没有任何公开的社交账号,甚至连个人的身份都没公布,平时最活泼的时候,就是来群里和玩家聊两句,聊完了就又消失了。不过,虽然大V在社交上比较佛系,但是VDS新版本更新的速度,却一点也不佛系。根据不完全统计,VDS平均每1个月就会有所更新,更新的内容大致是修改已有BUG,或者修改协议版本号等。

这里有一个值得思考的问题,BM这种摇旗呐喊的社区领导人,和流氓V这种不抛头露面的社区领导人,对于项目而言,各自都有哪些利弊?

从营销的角度来看,BM与EOS捆绑的营销方式属于创始人营销。也就是从宣传的角度将创始人和项目融为一体,项目继承了创始人的精神。当然,双方的形象也在很大程度上进行了双向的捆绑。圈外也有不少这样的案例,例如曾经的中国第一美妆电商聚美优品和为他代言的陈欧,与罗永浩和他曾经的锤子手机。这种营销方式有多种好处,其中包括更容易让人记住,可以使品牌更加的具象化等。同时,创始人营销也有巨大的隐患,因为进行了捆绑,所以项目的问题会使创始人形象受损,创始人的负面新闻,也会被波及到品牌的身上。一荣俱荣,一损俱损。

相比于将创始人与项目在形象上进行捆绑,然后一同营销。VDS则更倾向于去将营销的重点放到项目的本身上。这样的优点是可以有效的弱化创始人对于项目的重要性,以免创始人的私人污点影响到项目。此外,这样还可以防范创始人利用舆论操纵币价的情况。当然,任何决策都有自己的双刃剑,将项目创始人作为宣传的一部分,有利于品牌形象的迅速建立,如果该创始人有一定的人格魅力,那对于品牌宣传力度也是事半功倍的。这里我们具体可以参考维卡币的创始人维卡公主,还有波场的孙宇晨。

@维卡币创始人

不过从VDS的社区运营理念来判断,VDS的确更加适合宣传项目本身。一是因为VDS一直都非常注重生态的去中心化程度,如果某个人的形象与项目过度捆绑,那与VDS的去中心化理念是不符的。 二是因为VDS的规划中本身就有去中心化投票功能。所以不采用创始人营销策略,也可以避免服务者换届时不必要的舆论影响。 从宏观角度来看,创始人营销和项目营销都各自有自己的利弊,创始人营销算是营销界战无不胜的捷径。但是项目在启用创始人营销的同时,也埋下了相应的隐患。相对的,像VDS这样隐藏创始人,并着重于对项目的本身功能和理念进行宣传,会降低创始人对于项目的影响,但也会使VDS错失了那条更简单也更迅速的宣传捷径。

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